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一杯開啟好時光
冰雪時光奶茶店爆品營銷“套路”,茶飲人都應知道
作者:冰雪時光    發布于:2020/3/30 13:27:03    點擊量:次


14场胜负爆品營銷“套路”,茶飲人都應知道。其實爆品營銷也是產品營銷,如果茶飲人能夠掌握爆品營銷的一些技巧,那么在產品運營方面也就比較輕松了,那么冰雪時光奶茶店爆品營銷有哪些小套路呢?今天冰雪時光就來為大家分享!

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首先我們了解到底何為爆品?爆品是在上市后,引發消費者熱議、社交平臺分享傳播,形成“網紅”效應,并且迅速產生銷量的產品。消費者主動擔任品牌的“傳播大使”,自發進行傳播。真正的爆品是消費者選出來的,而不是品牌方用錢砸出來的。

 

那么爆品需要具備什么樣的條件呢?

 

1、剛需:解決現有產品痛點或實現未滿足的需求

爆品之所以爆,是因為產生大量購買,這也意味著所選擇的品類必須有一定的普適性,消費群體要夠大或消費頻次夠高。剛需類產品有足夠大的市場體量,即使產品只能切分小份額市場,也能獲得不錯的基礎銷量。如果想在這個賽道做出爆品,必須在產品上進行升級,找到當前產品的未滿足的需求或產品痛點。

 

2、顏值即正義,爆款一定要美觀

在這個“顏值即正義”的時代,好看的包裝無論在線上還是在線下門店,又或是宣傳海報等物料中,都能迅速吸引消費者的眼球。好看是一種感官的主觀反饋,不是產品經理、研發經理認為的好看,落實到產品上就是:跳出自我審美,符合產品目標人群的審美標準。

 

打動目標人群的包裝能夠讓用戶愿意拿起來欣賞、愿意把帶有產品的照片發社交平臺,讓消費者覺得吃這個食物夠體面、足夠代表我的個性。當很多人自發的把產品發在社交平臺上時,產品就具有成為爆款的可能性。

 

3、產品口感佳、有品質、滿足需求

食品嘗試門檻不高,好看的包裝、心動的價格,讓消費者掏錢來嘗試一份新產品不難。難的是,我們如何讓他去復購、去分享,一定是產品的內核滿足消費的需求。

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那么,如何讓新品自帶傳播屬性?

1、在產品開發中加入傳播因子,在研發階段,讓用戶投票海選,讓用戶參與口味測試。這批用戶可以作為產品的種子用戶,人對于有參與的產品天然帶有親切感,也更容易形成死忠粉。

 

2、在產品上添加傳播因子,通過名稱、口味、文案、形狀等讓用戶有傳播的興趣和參與的欲望;

 

3、讓產品變得誘人。生活需要分享一些小美好、小確幸,如果產品可以通過一些簡單加工,呈現非常好的展示效果,那么消費者也愿意將這份美好分享到自己的社交平臺。

 

那么如何維護爆款產品呢?可以說,做好老客的維護,就能不斷的產生銷量和利潤,維護成本更低,品牌的ROI更高,也能更好的培育消費者忠誠度。對老客的維護可以采用三種手段:私域流量運營、建立會員體系、用戶生命周期管理。

 

1、私域流量運營

私域流量是指不用付費,可以任意時間、多頻次直接觸達到用戶的渠道,比如自媒體、小程序、微信群等。相比公域流量,無需再付費購買,用戶也更精準、信息傳遞更有效。私域流量的用戶是認可我的品牌的,無論是買過產品還是注冊過會員,通過私域流量可以增加再次和用戶交流、產生關系的機會。

 

2、建立會員體系

做會員體系的目的,是把用戶進行分層對待。對于銷售貢獻高、形成購買習慣的用戶,持續加強品牌好感度,也能提高我們的費用效率,減少不必要的浪費。好的會員體系能讓用戶產生品牌專屬感,形成良性的復購??梢越岷嫌沒У幕鈐徑扔牘畢錐勸延沒Х治煌牡燃?,在登記中匹配相應的權限,比如特權、積分、驚喜等等。

 

3、用戶生命周期的管理

根據用戶在平臺的購買行為,可以分為進店、首次互動、首購、復購、沉睡等不同的類型。

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冰雪時光奶茶店爆品營銷“套路”,茶飲人都應知道。爆品營銷并不是單單研發新品就能做到的,爆品營銷經歷的一些階段可能是別人看不到的,想要打造爆品,那么我們也要明確目標人群,并且了解爆品推廣和維護方法,從而才能讓爆品真正發揮其作用。以上就是冰雪時光奶茶店今日分享內容了,想要加盟冰雪時光,了解項目詳情,可在14场胜负官網留言咨詢!




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